Les métiers du livre - Commercialiser

1. La diffusion de livres

La diffusion comprend l’ensemble des opérations commerciales mises en œuvre par l’éditeur pour faire connaître les nouveautés et les œuvres du catalogue dans les différents réseaux de ventes et de diffusion. Elle a pour but de développer les ventes auprès des commerces du livre comme les librairies, les grandes et moyennes surfaces, la centrale d’achat, les sites Internet…

La diffusion peut être gérée par l’éditeur ou sous-traitée à des sociétés spécialisées. L’objectif étant de faire circuler le livre dans toutes les directions. C’est un maillon essentiel, car elle permet de communiquer auprès des structures concernées les informations concernant les œuvres et la compréhension de l’offre commerciale. Le diffuseur négocie les conditions commerciales, dans la limite convenue avec l’éditeur. La négociation porte par exemple sur les remises possibles, la date de mise en vente, la possibilité de retour des ...